年销量年夜约1亿元，旗下经销商快要70名，这就是东鹏卫浴湖南运营中间的家底。

王四多，东鹏卫浴湖南运营中间负责人，这个来自邵阳的湘西汉子，一本正经，却腹有经纶。从邵阳的经销商到湖南运营中间负责人，他降服了重重坚苦，成长为湖南建材行业着名的年夜商，但其实不知足的他，心中想的倒是要做全国最好的运营商。

▲东鹏卫浴湖南运营中间负责人王四多

做运营中间，经销商两年翻10倍

2015年年末，总部但愿王四多做湖南运营中间。

那时，湖南全省共有23个经销商，公司总部选择了王四多，而此时东鹏卫浴全国也只有五六个运营中间。

而选择王四多的来由：一是王四多代办署理的邵阳，店面事迹一向在上升(每一年递增上百万元的销量)，而且店面形象好，一向是纯洁的专卖店，对一个做杂牌身世的经销商而言，这证实他的专心与苦守。

2016年3月17日，东鹏卫浴湖南运营中间正式成立(公司名：湖南锦辉铭商贸有限公司)，办公地址在长沙年夜道的一个小办公室，面积140平方米。

运营中间正式成立当天，全省其余22个经销商全数参加。

王四多一到长沙，就开启了告白轰炸模式，他投了1千多万元的告白，包罗22块电子屏、5个“高炮”、2座天桥(骨干道)、3个“三面翻”、30辆公交车，还小区告白，全方位笼盖，造成了极年夜的声势。告白攻势一向延续了2年，在湖南造成了极年夜的影响。

颠末深切的调研后，王四多组建了7人的招商团队，四面出击。依照他的说法，得益在品牌的鼎力传布，招商很顺遂，这时候招商团队出去招商，只要一出去就有收成，乃至还人慕名而来。最后运营中间按照现实环境优选加盟的经销商，而选择的尺度是：有品牌意识、有实力、有团队。

东鹏卫浴在湖南的经销商数目敏捷回升，从7个敏捷增添到20、30、50，2018年到了70个(尔后一向不变在70摆布)。王四多很是高傲地暗示，在湖南，地级市没有空白市场，衡阳、邵阳一个地域乃至有十多个经销商。

为领会决新商的后顾之忧，湖南运营中间良多会议在邵阳开，这里是王四多的按照地，他本身的600平方米年夜店能现身说法。新商现场不雅摩后，对做年夜店布满了决定信念。按照王四多流露的数据，湖南运营中间旗下经销商，200平方米的店有22家，而加盟经销商的成活率也很是高，良多经销商合作已8年了。

也就是在2018年，东鹏湖南运营中间销量到达了1亿多。王四多用事迹证实了本身是有能力操盘湖南运营中间的。

▲店面产物

▲王四多接管媒体采访

实施公司化运营，走全渠道发卖

湖南运营中间团队，从当初的3小我，到此刻有40多人，部分也在不竭完美，现有工程部、家装部、零售部、市场部、新媒体部、开单部、售后部、财政部、仓储部。而办公面积，也增添到了四五百平方米。

王四多说，“我们从一最先就实施正规化华体会体育app的公司运营。从2012年到2016年间，我随着东鹏卫浴总部进修了4年，本身也神驰品牌，巴望公司化运营。”

2018年，全省招商数目到达峰值时，王四多提出运营中间要走全渠道成长道路，包罗工程、家装、零售。他记得，那时表示好的经销商有长沙、宁乡、郴州、永州、张家界，表示最好的则是衡东，年销量到达了400多万元。

旗下经销商做得好，与运营中间的赋能密不成分。好比，湖南运营中间会协助经销商做县市的工程，帮忙经销商做年夜市场份额。另外，在家装方面，王四多充实操纵本身的人脉，与年夜型家装团体告竣计谋合作，当这些家装公司下沉到地县市场时，运营中间旗下的经销商可直接与家装公司确当地分支机构合作，省时省力奏效快。

据王四多流露，今朝东鹏卫浴湖南运营中间，与湖南省内着名的装潢公司如点石、千思、华浔、紫名都、店主乐等装潢公司都已告竣计谋合作。

谈到终端运营，3年疫情是躲避不了的话题。

王四多坦言，疫情对湖南运营中间影响很年夜，由于疫情门店一封一两个月是常有的事。从2020年最先，不克不及开门的时辰，湖南运营中间旗下员工开直播、拍短视频，而新媒体部也在2023年应运而生，专门负责网上引流。王四多暗示，多元化成长才能长治久安。

可是，王四多同时否决经销商乱投资，他几回再三警告大师，很是期间要求稳，让大师“安心”，所以履历三年疫情，湖南运营中间旗下的经销商根基都活下来了，而且大师都没有裁人。

2023年，终究比及了疫情解封的日子。疫情时代，湖南运营中间是以线上勾当为主，后疫情时期则是线下勾当为主，好比全省联动，一年就做了10次以上，而且每次开1千多单。

王四多暗示，湖南运营中间做全省联动，优势在在：全省同一思惟、同一价钱、同一步履，“特价引流，店面集中成单”，大师相互PK相互嘉奖，包罗老板PK、店长PK，统一个店内导购PK，导购一次可以拿到三五千元的嘉奖。

当下，王四多还预备用“六合人网”来完美全渠道。此中的“天网”指流量、客户，即引流到门店;“地网”指勾当落地、线下培训、营业帮扶;“人网”指老客户、三工(水工电工泥工)、家装设计师的深度合作，和渠道二次(或屡次)上门，“换新”，让客户成为永远的用户。

王四多暗示，“六合人网”模式打磨成熟后，他将用在办事经销商，让他们也学会这类打法。

今朝在湖南，东鹏卫浴已居在市场领先的地位，但王四多其实不知足，他但愿旗下经销商深耕细作，不但要做好线下的工程、家装、零售，而且要斥地新媒体赛道，让方针消费者可以第一时候触达品牌。为了让经销商们谙练应用新媒体手段，王四多在运营中间先行先试，在新媒体上获客，然后定单交由地点地经销商落地履行，让他们在这个办事进程中熟习新媒体。

总而言之，1个亿的“小方针”其实不能让王四多知足，他的方针是打造全国最好的运营商，为此他还要测验考试更多的手段，做出更多的尽力。

文/老狼

▲店面一览

图片

▲王四多工作照